Pourquoi répond-on à une offre d’emploi ?

Les offres d’emploi jouent un rôle crucial sur le marché du travail, tant du côté des candidats que des entreprises. Dominique MULLER, Dirigeant expert en solutions RH nous explique l’importance d’une offre d’emploi pour chacune des parties.

Le marché de l’emploi reste encore aujourd’hui organisé autour des annonces. Le volume des annonces d’emploi de cadres a augmenté de 34% en 2022. L’annonce comporte de nombreux avantages :

• Elle est moins coûteuse et moins chronophage que la recherche de candidats potentiels sur les CVthèques ou sur LinkedIn.
• Une personne qui répond à une annonce manifeste sa volonté d’être candidate.
• C’est également un canal permettant de communiquer sur la marque employeur.

Pourtant le volume des réponses aux annonces ne cesse de décroître alors même qu’il subsiste à la fois de nombreux demandeurs d’emploi et de nombreux emplois non pourvus.

De nombreuses études ont souligné le rôle de l’attractivité de l’entreprise et du poste dans la motivation des candidats à répondre à une annonce. Pour augmenter les candidatures reçues, l’entreprise doit développer sa visibilité et sa notoriété. À côté du marketing client est né le marketing RH.

La chaire « Compétences, Employabilité et Décision Ressources Humaines », dirigée par Jean Pralong, Professeur à l’EM de Normandie, publiait le 20 février dernier une étude appelée : « Should I stay or should I apply ? Pourquoi répond-on à une offre d’emploi ? ». Cette étude donne un nouvel éclairage à la problématique.

Elle porte sur un panel de 165 comptables en recherche de poste auxquels était soumise une offre d’emploi susceptible de leur convenir que ce soit au regard de leurs compétences ou encore de leur lieu de résidence. Les personnes interrogées devaient alors décider de postuler ou non et décrire les causes de leur choix.

• Seuls 46% des candidats ont choisi de postuler à l’offre.

Leur première motivation était leur chance de succès (64,5% des cas) loin devant l’affinité avec l’entreprise ou le poste.

• Plus d’un candidat sur deux aura donc décidé de ne pas postuler avec pour motivation première (dans 81,1% des cas), la peur de ne pas être choisi.

Le premier enseignement de cette étude est le faible taux de réponse alors même que le marché de l’emploi concerné (celui des comptables) se caractérise par un ratio candidats disponibles/besoins du marché qui n’était alors ni en déficit, ni en excédent.

La stratégie de réponse des candidats varie en fonction de la perception qu’ont les candidats de la qualité de leurs parcours.

• Lorsque cette qualité perçue est faible, les candidats sont, avant tout, en recherche d’un travail et redoutent l’échec de leur candidature. Ils postulent peu alors même qu’ils ne connaissent pas les critères de sélection.

• Lorsque la qualité du parcours est moyenne, les candidats hésitent moins à postuler.

• Lorsque la qualité est forte, les candidats recherchent une affinité avec le poste ou avec l’entreprise. L’attractivité du poste (et/ou de l’annonce) semble s’effacer devant le risque de déception que peut générer une candidature.

La qualité des carrières, vue par les candidats eux-mêmes, détermine l’acte de postuler. L’investissement dans une candidature comprend donc une dimension émotionnelle qui amène les candidats qui se perçoivent comme moins attractif à s’autoéliminer.

Quelles sont nos recommandations ?

Tout d’abord, deux constats objectifs :

• Le but premier d’une offre d’emploi est de susciter des candidatures.
• Le but du CV est d’obtenir une première rencontre.

Ce ne sont là que les préalables au véritable processus de recrutement.

Pour les employeurs : rédigez des offres qui donnent envie et surtout ne dissuadent pas des candidats qui auraient pourtant les compétences requises. La qualité de votre processus de sélection fera ensuite la différence.

Pour les candidats : restez rationnels ! Quel est le besoin exprimé derrière l’offre ? Que savez-vous faire ? Qu’avez-vous fait ?

Si vos compétences répondent au besoin, construisez votre CV en les mettant en avant. Vous formulerez ainsi une candidature en adéquation avec l’offre.

Article rédigé par Dominique MULLER, cabinet de recrutement PerfHomme Lorraine.