Evaluations dédiées aux commerciaux

3 outils online pour évaluer les qualités commerciales et le comportement de vente

PSA – ProfilesVentes – SalesCheckPoint

 

 

 

Ces processus emploient une technologie de pointe et fournissent des informations objectives sur les comportements et les motivations des commerciaux. Ils contribuent à la prise de décision et à l’élaboration de plans de développement pour favoriser le développement commercial de votre entreprise.

Le consultant accompagne le client dans le choix de l’outil d’évaluation adapté et dans l’exploitation optimale des résultats, en fonction du besoin.

Le Profiles Sales Assessment (PSA)

 

Le Profiles Sales Assessment (PSA) mesure :

  • 20 indicateurs de performance
    • Les capacités cognitives : capacités intellectuelles à tenir un poste, à savoir compétence verbale, raisonnement verbal, capacité numérique, raisonnement numériques et indice d’apprentissage
    • Les traits de personnalité : aptitude à s’adapter aux exigences du poste et à la culture d’entreprise
    • Les intérêts professionnels: motivation dans le poste à moyen terme.

 

  • 7 comportements essentiels pour la vente :
    • Prospection
    • Conclusion des ventes
    • Réticence à la prospection téléphonique
    • Initiative personnelle
    • Travail en équipe
    • Création et entretien des relations, fidélisation du client
    • Préférence de rémunération et facteurs de motivation préférés
 

Le PSA est l’équivalent du ProfileXT pour les postes commerciaux.

 

Le ProfilesVente 

 

Le ProfilesVente, quant à lui, mesure :

  • 5 qualités clés de succès des commerciaux :
    • La compétitivité
    • L’énergie
    • L’autonomie
    • La persistance
    • L’orientation vers les résultats

 

  • 7 comportements cruciaux dans la vente :
    • Prospection
    • Conclusion des ventes
    • Réticence à la prospection téléphonique
    • Initiative personnelle
    • Travail en équipe
    • Création et entretien des relations, fidélisation du client
    • Préférence de rémunération et facteurs de motivation préférés

 

Le Sales Checkpoint

 

 

L’outil Profiles Sales CheckPoint, est un processus spécifique qui permet au  commercial de recevoir le feedback de son manager et de le comparer à sa propre perception sur 7 compétences commerciales universelles :

  • Approche entrepreneuriale
  • Comprend le prospect
  • Développe des solutions appropriées
  • Prospecte de façon proactive
  • Gère le processus de vente
  • Sait conclure la vente
  • Gère les relations commerciales

 

 

Nous utilisons ce processus pour

guillemet-vert-right
Élaborer les définitions de fonction des commerciaux
guillemet-vert-right
Valider l’adéquation profil-poste dans le recrutement de fonctions commerciales
guillemet-vert-right
Réduire le turnover des commerciaux performants en favorisant l’engagement
guillemet-vert-right
Prendre les meilleures décisions de management
guillemet-vert-right
Rendre la formation et les plans de développement plus efficaces

Accroître l’engagement de vos collaborateurs et développer durablement votre performance


Notre valeur ajoutée