Evaluations dédiées aux commerciaux
3 outils online pour évaluer les qualités commerciales et le comportement de vente
PSA – ProfilesVentes – SalesCheckPoint
Ces processus emploient une technologie de pointe et fournissent des informations objectives sur les comportements et les motivations des commerciaux. Ils contribuent à la prise de décision et à l’élaboration de plans de développement pour favoriser le développement commercial de votre entreprise.
Le consultant accompagne le client dans le choix de l’outil d’évaluation adapté et dans l’exploitation optimale des résultats, en fonction du besoin.
Le Profiles Sales Assessment (PSA)
Le Profiles Sales Assessment (PSA) mesure :
- 20 indicateurs de performance
- Les capacités cognitives : capacités intellectuelles à tenir un poste, à savoir compétence verbale, raisonnement verbal, capacité numérique, raisonnement numériques et indice d’apprentissage
- Les traits de personnalité : aptitude à s’adapter aux exigences du poste et à la culture d’entreprise
- Les intérêts professionnels: motivation dans le poste à moyen terme.
- 7 comportements essentiels pour la vente :
- Prospection
- Conclusion des ventes
- Réticence à la prospection téléphonique
- Initiative personnelle
- Travail en équipe
- Création et entretien des relations, fidélisation du client
- Préférence de rémunération et facteurs de motivation préférés
Le PSA est l’équivalent du ProfileXT pour les postes commerciaux.
Le ProfilesVente
Le ProfilesVente, quant à lui, mesure :
- 5 qualités clés de succès des commerciaux :
- La compétitivité
- L’énergie
- L’autonomie
- La persistance
- L’orientation vers les résultats
- 7 comportements cruciaux dans la vente :
- Prospection
- Conclusion des ventes
- Réticence à la prospection téléphonique
- Initiative personnelle
- Travail en équipe
- Création et entretien des relations, fidélisation du client
- Préférence de rémunération et facteurs de motivation préférés
Le Sales Checkpoint
L’outil Profiles Sales CheckPoint, est un processus spécifique qui permet au commercial de recevoir le feedback de son manager et de le comparer à sa propre perception sur 7 compétences commerciales universelles :
- Approche entrepreneuriale
- Comprend le prospect
- Développe des solutions appropriées
- Prospecte de façon proactive
- Gère le processus de vente
- Sait conclure la vente
- Gère les relations commerciales
Nous utilisons ce processus pour
Accroître l’engagement de vos collaborateurs et développer durablement votre performance
Notre valeur ajoutée
Des évaluations en ligne, au nombre de 3, permettant une adaptation aux besoins et aux compétences à mesurer
Une passation en ligne et rapide : entre 20 minutes et 1 heure 30 en fonction de l’outil
Une expertise des évaluations adaptées aux commerciaux avec une habilitation à former les utilisateurs
Un niveau de fiabilité et de validité les plus élevés du marché
Un indice de distorsion mesurant la fiabilité des résultats
Une gestion administrative simplifiée grâce à Internet