L’équipe d’IDF Nord
Après avoir occupé divers postes de direction opérationnelle au sein d’une société longtemps leader sur son marché, j’ai créé mon cabinet de solutions RH pour partager mes expériences et faire bénéficier mes clients de mes expertises.
Parmi les projets qui m’ont été confiés et que j’ai menés avec succès figurent:
- le management d’équipes commerciales grands comptes,
- la gestion d’un compte clé dans le domaine du luxe,
- la coordination d’un réseau de centres franchisés,
- la segmentation stratégique des équipes pour mieux les affecter aux marchés ad-hoc ( B2B grands comptes, B2B PME, TPE, B2C),
- le recrutement et la formation d’équipes de vente,
- la direction d’un centre de profit,
- la mise en place d’un service de knowledge management et d’une base de bonnes pratiques et de procédures,
- la création et direction d’un segment Distribution à portée internationale,
- la coordination du change management au moment du rachat par une société américaine,
- le déploiement des normes JSOX au niveau des équipes ventes et production,
- le pilotage d’une équipe de production au niveau national et international,
- l’élaboration de dossiers de réponse aux appels d’offres en français et en anglais,
- la sélection de partenaires à l’étranger.
Toutes ces missions qui ont révélé mon sens de l’adaptation, de la créativité et de la gestion humaine des équipes dans un réel esprit de développement et de performance, constituent des éclairages sur lesquels je m’appuie pour répondre aux préoccupations stratégiques et humaines dans tous types d’entreprises. Et puisque le succès des organisations, quelle que soit leur taille, dépend fondamentalement de la chimie réussie entre les hommes et les femmes qui les composent, j’ai rejoint le réseau Perfhomme pour mieux étendre mes capacités et multiplier mes domaines d’intervention.
Mes domaines d’expertises :
- Recrutement de cadres et dirigeants,
- Spécialisation du recrutement dans le domaine commercial,
- Executive Search,
- Animation d’ateliers sur la posture de leader agile,
- Animation d’ateliers sur la coopération et communication efficace au-travers du modèle DISC,
- Développement des équipes commerciales,
- Formation en management,
- Evaluation des profils dans le cadre de recrutement, mobilité ou développement des compétences,
- Développement des compétences de communication en anglais par le biais d’une offre d’immersions au Royaume Uni,
- Coaching linguistique dans le cadre d’une mobilité interne et/ou internationale
Ma philosophie
« Kindness in words creates confidence. Kindness in thinking creates profoundness. Kindness in giving creates love. » (Lao Tzu)
Mon expression favorite
« He who learns but does not think, is lost ! He who thinks but does not learn is in great danger ! « (Confucius)
Nos expertises à travers quelques missions
Contexte : Une PME, leader sur son marché de niche, amorce plusieurs changements pour conserver ses parts de marché et distancer ses concurrents en renouant avec la croissance :
· Digitalisation,
· Développement de son équipe commerciale,
· Professionnalisation de son équipe ADV.
Besoin qui m’est soumis : Créer une Direction Commerciale capable de dynamiser les équipes en partageant sa connaissance du terrain et en apportant un regard neuf et bienveillant sur les problématiques rencontrées. Recruter un profil avec une bonne connaissance de la clientèle artisanale, des produits textiles industriels et l’énergie d’un bon meneur d’équipes.
Méthodologie mise en place : Élaboration avec le Président de la PME d’une fiche de poste et d’un profil de performance du poste concerné au-travers du questionnaire Profile Sales. Sourcing multicanal par annonce et approche directe.
Première sélection d’une trentaine de candidatures présentées au Président de l’entreprise.
Seconde sélection par le biais d’entretiens téléphoniques de 30 à 45 minutes permettant d’établir une shortlist.
4 candidats évalués au moyen de Profile Sales, rencontrés dans le cadre d’un entretien approfondi et présentés à l’entreprise qui a du mal à faire son choix entre 2 candidats.
Le Profile Sales a permis d’aider l’entreprise à prendre sa décision finale. La forte adéquation du candidat au profil de performance -notamment sur les indices de niveau d’énergie ou encore de leadership- a fiabilisé le recrutement.
Résultat : L’entreprise est ravie de son choix et sent un véritable renouveau et une dynamique entraînante.
Expertise
- Recrutement
- Témoignage d’une Outplacée
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Ils témoignent
Centre d'Affaires YSO
95911 ROISSY CDG cedex
France