Commercial B to B – F/H

Présentation de l'entreprise

Bulle de Linge est une PME française spécialisée dans l’entretien du linge personnel des résidents des structures d’hébergement. Présente partout en France à travers ses 10 Unités industrielles, Bulle de Linge entretient le linge de plus 55.000 personnes dépendantes (personnes âgées et/ou handicapées, petite enfance) et partage avec ses 550 collaborateurs les valeurs de qualité, de sécurité, d’humanité et de service.

Dans le cadre d’un remplacement en Nouvelle-Aquitaine, Bulle de Linge recherche un Commercial B to B (F/H).

Vous avez envie de rejoindre une PME innovante, solide financièrement et répondant à de véritables enjeux sociétaux ? Vous souhaitez donner un sens « humain » à votre carrière commerciale ? Doté(e) d’un bon relationnel, vous faîtes preuve de patience et de persévérance à toute épreuve ?

↓ Cette annonce est pour vous ↓

Missions et Activités

Sous la responsabilité du Directeur Commercial du Groupe et en étroite collaboration avec le (ou les) responsable(s) d’Unité de production (Directeur d’Unité, Responsable du Service Clients), vous aurez pour mission de développer la clientèle sur votre secteur géographique, de trouver de nouveaux clients, d’identifier leurs besoins et de leur vendre les services de Bulle de Linge.

Missions commerciales :

• Prospecter sur votre secteur en exploitant les sources d’informations, les réseaux de prescripteurs et d’informateurs, les bases de données recensant les appels d’offres de marchés publics, ainsi que les outils de mailing, phoning, stands sur salons professionnels…, et tous les supports commerciaux établis et mis à disposition par le Groupe (présentations, plaquettes)
• Identifier les besoins du client et proposer une offre de service adaptée, en analysant la problématique du prospect afin de proposer une offre financière adéquate (dans le respect de la politique tarifaire du Groupe) et expliquer les éléments contractuels avant signature
• Préparer les réponses aux appels d’offres publics sous le contrôle de la Direction
• Organiser des visites de l’Unité de production Bulle de Linge

Missions d’accompagnement :

• Organiser et informer avec anticipation les responsables de l’Unité, des prestations à venir : délais de réalisation, taille des établissements, prestations négociées, plannings associés, modalités pratiques…)
• Remonter toutes les informations nécessaires à la bonne exécution de la prestation et s’assurer de son bon démarrage

Suivi administratif :

• Tenir à jour les bases de données prospects / clients
• Préparer les contrats et veiller à leur bonne signature
• Remonter au Groupe toutes les informations utiles : développement des clients, évolution du marché, concurrence…
• Être force de proposition pour le développement de l’approche commerciale, des outils, du service, des éléments contractuels…
• Participer aux réunions et groupes de travail.
  
  

Profil requis

• Formation initiale dans le commerce (Bac +2 min), vous justifiez d’une expérience de 5 ans min. dans le développement commercial, idéalement dans le secteur des services aux entreprises,
• D’un naturel patient, vous appréciez les cycles de vente longs, l’analyse et la construction de dossiers complexes,
• Très sociable et communiquant(e), vous avez un excellent relationnel et vous aimez foncièrement les gens. On dit aussi de vous que vous êtes organisé(e), autonome, adaptable, volontaire et tenace,
• Et bien sûr, vous maîtrisez les outils informatiques bureautiques !

→ N’attendez plus et donnez un sens à votre carrière, en rejoignant une entreprise humaine sur un métier de niche, spécialisé dans le bien-être des séniors !

Conditions du poste :

• Poste en télétravail principalement avec un rattachement à l’unité de St Mariens (33)
• Secteur commercial : Nouvelle – Aquitaine (3h autour de Bordeaux)
• Rémunération proposée : ~40K€ à objectifs atteints (29 K€ fixe + variable non plafonné)
• Véhicule type 208, Clio (5 places avec participation ou 2 places véhicule de service)
• Ordinateur & Téléphone portables

Prévoir 2 mois de formation : 6 semaines sur le terrain avec 3 commerciaux différents + 2 semaines de théorie.

En savoir plus sur Bulle de Linge : https://youtu.be/HU4AU62N_Bc