ProfilesVentes
Evaluations dédiées aux commerciaux
3 outils online pour évaluer les qualités commerciales et le comportement de vente
PSA – ProfilesVentes – SalesCheckPoint
Ces processus emploient une technologie de pointe et fournissent des informations objectives sur les comportements et les motivations des commerciaux. Ils contribuent à la prise de décision et à l’élaboration de plans de développement pour favoriser le développement commercial de votre entreprise.
Le consultant accompagne le client dans le choix de l’outil d’évaluation adapté et dans l’exploitation optimale des résultats, en fonction du besoin.
Le Profiles Sales Assessment (PSA)
Le Profiles Sales Assessment (PSA) mesure :
- 20 indicateurs de performance
– Les capacités cognitives : capacités intellectuelles à tenir un poste, à savoir compétence verbale, raisonnement verbal, capacité numérique, raisonnement numériques et indice d’apprentissage
– Les traits de personnalité : aptitude à s’adapter aux exigences du poste et à la culture d’entreprise
– Les intérêts professionnels: motivation dans le poste à moyen terme.
- 7 comportements essentiels pour la vente :
Prospection
Conclusion des ventes
Réticence à la prospection téléphonique
Initiative personnelle
Travail en équipe
Création et entretien des relations, fidélisation du client
Préférence de rémunération et facteurs de motivation préférés
Le PSA est l’équivalent du ProfileXT pour les postes commerciaux.
Le ProfilesVente
Le ProfilesVente, quant à lui, mesure :
- 5 qualités clés de succès des commerciaux :
La compétitivité
L’énergie
L’autonomie
La persistance
L’orientation vers les résultats
- 7 comportements cruciaux dans la vente :
Prospection
Conclusion des ventes
Réticence à la prospection téléphonique
Initiative personnelle
Travail en équipe
Création et entretien des relations, fidélisation du client
Préférence de rémunération et facteurs de motivation préférés
Le Sales CheckPoint
L’outil Profiles Sales CheckPoint, est un processus spécifique qui permet au commercial de recevoir le feedback de son manager et de le comparer à sa propre perception sur 7 compétences commerciales universelles :
- Approche entrepreneuriale
- Comprend le prospect
- Développe des solutions appropriées
- Prospecte de façon proactive
- Gère le processus de vente
- Sait conclure la vente
- Gère les relations commerciales
Nous utilisons ces processus pour
- Élaborer les définitions de fonction des commerciaux
- Valider l’adéquation profil-poste dans le recrutement de fonctions commerciales
- Réduire le turnover des commerciaux performants en favorisant l’engagement
- Prendre les meilleures décisions de management
- Rendre la formation et les plans de développement plus efficaces
« Accroître l’engagement de vos collaborateurs et développer durablement votre performance »
Notre valeur ajoutée
- Des évaluations online, au nombre de 3, permettant une adaptation aux besoins et aux compétences à mesurer
- Une passation en ligne et rapide : entre 20 minutes et 1 heure 30 en fonction de l’outil
- Une expertise des évaluations adaptées aux commerciaux avec une habilitation à former les utilisateurs
- Un niveau de fiabilité et de validité les plus élevés du marché
- Un indice de distorsion mesurant la fiabilité des résultats
- Une gestion administrative simplifiée grâce à Internet