Evaluations dédiées aux commerciaux

 

3 outils on-line pour évaluer les qualités commerciales et le comportement de vente

profilesventes (2)

PSA – ProfilesVentes – SalesCheckPoint

 

 

Ces processus emploient une technologie de pointe et fournissent des informations objectives sur les comportements et les motivations des commerciaux. Ils contribuent à la prise de décision et à l’élaboration de plans de développement pour favoriser le développement commercial de votre entreprise.

Le consultant accompagne le client dans le choix de l’outil d’évaluation adapté et dans l’exploitation optimale des résultats, en fonction du besoin.

boussole

 

Le PSA

 

Il mesure :

– Les capacités cognitives : capacités intellectuelles à tenir un poste, à savoir compétence verbale, raisonnement verbal, capacité numérique, raisonnement numériques et indice d’apprentissage

– Les traits de personnalité : aptitude à s’adapter aux exigences du poste et à la culture d’entreprise

– Les intérêts professionnels: motivation dans le poste à moyen terme.

 

Prospection

Conclusion des ventes

Réticence à la prospection téléphonique

Initiative personnelle

Travail en équipe

Création et entretien des relations, fidélisation du client

Préférence de rémunération et facteurs de motivation préférés

Le PSA est l’équivalent du ProfileXT pour les postes commerciaux.

 

Le ProfilesVente 

 

Il mesure :

La compétitivité †

L’énergie

L’autonomie †

La persistance

L’orientation vers les résultats

Prospection

Conclusion des ventes

Réticence à la prospection téléphonique

Initiative personnelle

Travail en équipe

Création et entretien des relations, fidélisation du client

Préférence de rémunération et facteurs de motivation préférés

 

Le Sales CkeckPoint

 

L’outil Profiles Sales CheckPoint, est un processus spécifique qui permet au  commercial de recevoir le feedback de son manager et de le comparer à sa propre perception sur 7 compétences commerciales universelles :

 

 

Nous utilisons ces processus pour

 

 

« Accroître l’engagement de vos collaborateurs et développer durablement votre performance »

 

 Notre valeur ajoutée